- Un positionnement de la société très orienté Marine
- Une croissance organique de l’activité limitée par l’effet de niche
- Une complémentarité des métiers mais une segmentation «incontournable»
Déroulement
ANALYSE MARCHÉ MONDIAL
SEGMENTS DE CROISSANCE
ÉVALUATION CONCURRENCE
PROPOSITION CROISSANCE
ACQUISITION NOUVELLE NICHE
Poids des Régions Émergentes
SWOT des positionnements stratégiques
Organisation Commerciale
S’adosser aux secteurs d’excellence marine
Organigramme
Optimiser la stratégie de déploiement
Rétablir la Confiance
Décloisonner et partager l’information
Contexte détaillé
Une société calée sur ses profits dans le secteur Marine
Le risque d’une niche soumise à forte concurrence
Une vision stratégique compliquée par le changement d’actionnaires
Un cloisonnement métier «Main Sector Oriented»
La question de redonner du potentiel au marché Building à l’origine de la société
Des marges Building plus faibles mais un marché plus large
Des cibles commerciales Building géographiques déconnectées du marché «marine»
Une relative incompréhension interne de la différence d’approche commerciale Building
Livrables
Une analyse globale en 1 mois
Un plan d’action :
- Analyse économique participative avec les Acteurs métiers interne
- Synthèse et Maping concurrence
- Retour régulier avec le management
- Sourcing pistes de croissance externe
Une synthèse :
- Des points clés et technologies de développement
- Des zones géographiques porteuses
- Du foisonnement avec le «Core Business»
- Des pistes et technologies de croissance externe
Pour des raisons évidentes de confidentialité le nom des sociétés n’est pas mentionné